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襄阳IT老板返乡助农:手机售出400吨滞销萝卜

来源:http://www.jxwjgs.com 责任编辑:ag88环亚 更新日期:2018-11-07 21:03

  中新网1月5日电元旦期间,35岁的侯长春回想起他返乡创业的经历。对于这3个月发生的各种变化,连他自己也觉得有些不可思议。

  侯长春所在的襄阳市张家集镇汪庄村,有 2000多户人家,人口超过1万人。去年9月,侯长春放弃了在东莞的电脑生意,决定回到村里开设农村电脑服务店。当时,几乎所有朋友都说他疯了。

  如今,侯长春已经为周边村民提供电脑相关服务,生意红火。他还利用互联网知识帮农民卖起了萝卜,短短2个月,就将400多吨萝卜卖到了甘肃、河南等地。

  返乡创业的想法要回溯到一年前。2014年年底,侯长春回到襄阳探亲,获悉当地青萝卜滞销,“当地青萝卜一斤只有5分钱,连人工费用都赚不回来,而且还卖不动。我觉得襄阳萝卜滞销是因为农民没掌握信息,互联网可以解决信息不对称的问题。”

  2015年5月,侯长春又遇到当地土豆出现卖不动的情况,于是便认真琢磨起帮农民卖农货的生意。一个偶然的机会,他用手机下载了一个叫“一亩田”的APP,看到各地农产品的供应信息和价格行情。侯长春立即意识到,襄阳沙地土壤种出的萝卜口感好,但价格远低于河南、山东等地,因此存在巨大市场空间。

  9月份,襄阳的青萝卜正式上市,行情略好于去年。侯长春便在一亩田发布供应信息,很快获得来自邯郸的订单。“这附近也有一些人用一亩田卖货,但是他们不太懂怎么用好互联网,比如照片质量就很差。我拍的照片都是一车一车的货,就在我家的电脑店门口,看起来非常真实也很有实力,很多采购商都希望找到我这类规模大的供应商。”

  侯长春另一个策略是靠低价树立口碑。外地萝卜每斤价格在1.2毛以上,他在一亩田上只标1毛,而且是包装后的价格。“我在本地收购大概8分一斤,包装成本是1分一斤,加上人力搬运也要不少钱,所以开始基本不赚钱,能帮助当地农民卖掉大量滞销的萝卜,这种事情本身就很有价值。”

  1个月后,侯长春的批发生意很快火了起来,侯长春把萝卜价格每斤提高了2分钱, 开始有了盈利。两个月不到,他因销售萝卜带来的纯利接近1万元。

  “别人收购萝卜价格低,还赊账不给现金,而我收购萝卜每斤高1到2分,直接给农民现金还不挑货,这里的农民都信任我。采购商也非常相信我的诚信和实力,回头客很多。”

  侯长春很快找到了新事业的第一个大宗采购商甘肃定西市临洮县的一位老板在网上看到他的信息后,给他电话询问有多少货,侯长春自信地回答说:“如果你需要,我有能力帮你找到1000吨的襄阳萝卜,”对方非常惊讶,很快就赶到襄阳现场看货,并先后分8次订购了200多吨萝卜。

  如今,侯长春已将襄阳萝卜不断地销往甘肃定西、河南漯河、山西临汾、河北邯郸等地。侯长春也成为了受当地人信赖的助农商人,生意红红火火。

  尽管在东莞几年下来,侯长春靠做电脑业务赚了数十万元身家。但他更愿意回到家乡农村过苦日子,“一直在外面奔波,家里只有老人和小孩。孩子才5岁,为了他们我也必须回来。”

  侯长春的主营业务还是在村里开的电脑店。周边几个乡镇的农民都会慕名前来找他,连云港赣榆警方精细工作提高流动人口管理服他也会经常在58同城等网站做推广获得生意。他说,电脑业务可比卖萝卜赚钱得多,“卖一台电脑可以赚1车萝卜的钱”,但他还是愿意把卖萝卜的事情做下去,他甚至还计划从黑龙江等地引进低价土豆种子,帮助当地农民获得更多的收益。

  类似侯长春这样返乡创业的“新农民”,正在成为链接城市和农村的桥梁。通过他们,越来越多的互联网思维和方法正在引进农村,悄然改变农业的销售和生产。

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